La marge ne se calcule pas à partir du prix fournisseur seul. Le coût rendu additionne toutes les dépenses nécessaires pour rendre la marchandise disponible au Sénégal, puis les répartit sur les unités réellement vendables.

Quels coûts intégrer ?

• Prix fournisseur
• Livraison ou collecte jusqu’au point de départ
• Emballage, contrôle ou préparation spécifiques
• Transport international
• Assurance et frais documentaires
• Douane et taxes applicables
• Frais locaux, manutention et livraison
• Coûts de paiement ou de change documentés

Calculer le coût par unité vendable

Additionnez les coûts du lot, puis divisez par le nombre d’unités réellement vendables. Retirez les échantillons, casses, unités gratuites non commercialisables ou pertes prévues si elles sont documentées. Pour plusieurs références, répartissez les coûts selon une clé cohérente : poids, volume, valeur ou traitement spécifique.

Ne pas confondre marge et majoration

Une majoration applique un pourcentage au coût. La marge mesure la part du prix de vente qui reste après le coût. Les deux pourcentages ne sont pas identiques. Définissez la méthode retenue dans votre feuille afin que les décisions commerciales restent comparables.

Ajouter des scénarios

Préparez au minimum un scénario central, un scénario de coût plus élevé et un scénario de vente plus lente. Cette analyse montre si la commande reste viable en cas de variation du transport, de la quantité vendable ou du prix de vente.

Tracer les sources

Chaque ligne doit renvoyer à un devis, une facture, une estimation ou une hypothèse datée. Une cellule sans source devient rapidement impossible à défendre lorsque le coût change.

Qualifier l’import avec Afrety Business Sénégal

Au Sénégal, les possibilités d’origine et le mode doivent être vérifiés dans MyAfrety selon le produit, l’adresse utilisée et la date d’usage. Avant de finaliser votre coût rendu, faites vérifier les éléments logistiques propres au dossier. Aucun tarif, délai ou règle d’un autre marché ne doit être copié dans le modèle Sénégal.

Questions fréquentes

Le coût rendu est-il identique pour toutes les références d’un lot ?

Pas nécessairement. Le poids, le volume, la valeur et les traitements peuvent différer. Utilisez une clé de répartition cohérente et documentée plutôt qu’une division uniforme par défaut.

Quand recalculer le coût rendu ?

À chaque nouveau devis important, variation de quantité, changement de mode ou frais réel différent de l’hypothèse. Le prix de vente doit reposer sur la version datée la plus récente.

Peut-on fixer sa marge avant le transport ?

On peut tester des scénarios, mais pas figer une marge fiable sans estimation du coût complet. Conservez un scénario prudent pour mesurer la sensibilité du prix de vente.