« Ça se vend bien » ne permet pas de décider combien commander. Pour préparer le quatrième trimestre au Sénégal, transformez les ventes, le stock disponible, les commandes en route et le délai complet en semaines de couverture.
La couverture estime combien de semaines le stock peut soutenir au rythme de vente observé. Une formule de départ consiste à diviser le stock disponible par les ventes hebdomadaires moyennes. Elle doit ensuite être ajustée pour les ruptures passées, la saisonnalité et les commandes déjà confirmées.
Le point de commande doit couvrir la consommation pendant le délai complet, avec une marge de sécurité proportionnée à la variabilité. Cette marge n’est pas un pourcentage universel : elle dépend de la stabilité des ventes, de la fiabilité du fournisseur et de l’impact d’une rupture.
Séparez les références à forte rotation, les produits à marge élevée, les articles saisonniers et les produits lents. Une référence critique peut justifier davantage de sécurité ; une référence lente exige un plafond strict pour éviter l’immobilisation de trésorerie.
Apportez la liste des références, les quantités, le pays du fournisseur, les dimensions, la valeur, la date cible et les documents disponibles. Au Sénégal, les possibilités d’origine et le mode doivent être vérifiés dans MyAfrety selon le produit, l’adresse utilisée et la date d’usage. Une qualification précise permet d’étudier le parcours sans supposer que les modalités du Sénégal et de la Côte d’Ivoire sont identiques.
Choisissez une période représentative et isolez les ruptures ou promotions exceptionnelles. Pour un produit saisonnier, comparez aussi la même période de l’année précédente lorsque les données sont fiables.
Non. La rotation, la marge, la saisonnalité, le délai fournisseur et l’impact d’une rupture diffèrent. Segmentez les références avant de fixer la couverture cible.
Elle doit apparaître séparément avec une date et un niveau de confiance. La compter comme disponible sans tenir compte du délai peut masquer un risque de rupture.
